未名（福建）投资集团2012年终大会现场  陈翔董事长发表演讲

 

本网讯  1月28日上午，“未名（福建）投资集团2012年度年终大会”在集团总部会议室召开，集团各子公司、各部门的主要负责人参加了大会。会上，各子公司、各部门负责人向集团高层领导汇报了2012年工作成果、2013年工作计划及部署。最后，陈翔董事长对各子公司和部门的工作及计划提出了指导性的总结意见。

陈翔董事长首先指出，经过了近几年的创业准备，2013年是公司准备一跃的关键一年。今年将以提高创收为切入点，推进公司提升到新的台阶。因此，从集团管理、应对危机以及全体员工实现共同目标的需要，特制定了2013年集团公司经营计划，向各子公司明确下达了相应的经营指标。从管理上说，一要量化，二要严格考核制度，这两条是科学管理的本质所在和基本要求。陈董要求全体员工应该清醒地认识到，做为企业，我们的存在价值是与我们的盈利能力划等号的。

市场竞争只以胜败论英雄，不空谈尊严，凭实力说话。

陈董分析了公司目前面临的优劣势后指出，要克服劣势，发挥优势，特别是在平台应用、产品研发、技术整合、团队建设等方面的优势。目前我们的发展方向和目标很明确，就是“三个一”：一条主线：信息技术的应用，即信息技术产业化和产品化；一种模式：传统产业与现代技术结合，虚拟经济与实体经济结合的模式；一个目标，即阶段性目标：打造在业内有影响力、对社会有贡献、能与资本市场对接、受人尊敬的科技公司。

如何坚韧不拔地一步一步地走向既定目标？

陈董就2013年经营方向和经营方法做了指导性的讲话，强调方向明确后，方法很重要，并着重从“平台式经营”、“差异化竞争”、“基地化建设”和“平台四台柱”四方面实现经营目标进行阐述：

 

  （一）平台式经营

构建什么样的平台？

平台有多大，事业就有多大。陈董以自身经历说明，建立一个好的发展平台，是企业从弱小走向强大的必备条件和必经之路。解读了我们公司要创建什么样的平台的问题。

一是，构建以物流金融、物流电商、物流技术支撑和基地建设相结合的第四方物流平台即“56913平台”;

二是，构建以新媒体应用、文化教育增值服务、专业电子商务、文化创意和基地建设相结合的文化传媒平台；

三是，构建以实体交易、电子商务、现代物流、供应链金融、信息技术相结合、以专业市场为基础的公众服务平台。

三个平台的建设，都是在一种模式下的平台，即把传统产业与现代技术、虚拟经济与实体经济结合起来的发展平台。

 

    “平台式经营”应注意的问题 ：

一要善于宣传平台，营销自己。要说明白我们的平台是什么样的平台？明确回答你能为客户解决什么问题？给客户带来什么好处？

二要善于运用平台，善于借势、造势，顺势而为。

三是追求有效益的平台。没有效益的平台、低效益的平台，最终都将垮台。

 

（二）差异化竞争

什么是差异化竞争？

陈董指出，简单的说就是“人无我有，人有我优，人优我特。”但“人无我有”，有什么？“人有我优”，优在何处？“人优我特”，特在哪里？这些问题每一个员工都必须首先要回答清楚。

陈董说到，苹果公司的“软件布道师”——盖伊川崎有个商业模式识别坐标，提出了商业模式误区的四个象限。他表示，我们应该避免成为以下前三类企业，力争成为第四类企业：

冤大头企业：没人觉得你的东西有用，但只有你这么做；

凑趣型企业：不但没有人觉得你的东西有特别的用处，还有一大帮人跟你做一样的东西；

平庸型企业：你其实没有什么独到的能力，但你做的东西有一定的用处；

创造型企业：不但你的东西对用户非常有用，而且只有你知道是怎么做。

由此可见，能够赢得差异化竞争，关键就在于“有用”二字，我们不能是无效劳动。

 

差异化竞争的前提是思路要清晰

陈董对三个子公司的发展路线做了总结：

对项目负责、对内保障、对外拓展；

公共平台增值服务、公司平台盈利模式、合纵连横规模效益；

文化新媒体技术应用、儿童文化教育增值服务、儿童文化产业基地建设。

 

通过差异化竞争策略选择打造核心竞争力

陈董要求，全体员工要深入地时时刻刻的思考，我们的核心竞争力是什么？

通过差异化竞争策略选择确定我们的工作重点：

对内保障要以市场适用型为主，技术研发要以专业市场需求为主，对外拓展要以技术资源整合为主；

平台建设要以金融创新为主、园区部署要以实用技术为主、横向联合要以追求规模效应为主、建设基地要时时把握时机；

抓大户、上规模、建基地、新媒体应用、丰富文化内涵。

 

（三）基地化建设

陈董指出，基地化建设是公司发展的一个重要环节。在基地化建设方面应注意的问题：

一是，基地化建设是公司“两个结合”战略（传统产业与信息技术的结合、虚拟经济与实体经济的结合）的具体体现，也是公司要取得快速发展的必经之路。

二是，基地化建设包括两方面的“基地”建设：一是线上基地，一是线下基地。

三是，基地化建设要创造高起点、低成本进入通道。

四是，基地化建设要有紧迫感。

 

（四）平台四台柱（兼谈几点希望）

陈董说，平台建设非一朝一夕之事，我们要从平台的台柱建设抓起。“凝聚力”、“竞争力”、“思考力”和“执行力”是平台的四个台柱，缺一不可。

 

凝聚力

凝聚力，来自于团队的力量。没有完美的个人，但有完美的团队。

凝聚力，来自于目标的一致。被誉为“世界第一CEO”的杰克•韦尔奇说过：“要大力培养那些认同公司价值观的员工，价值观很重要，因为这是双方合作基础。”“要说成功的模式，它的独特之处在于其一致性，让员工实践共同的价值观，同一切的不和谐作斗争。”价值观是释放正能量的源泉。

凝聚力，来自于领导的模范作用。

凝聚力，来自于完善的激励机制。奖惩分明，赏罚公平，“德、能、绩”是晋升的依据。

凝聚力，来自于合理分工与团结协作。

 

    竞争力

要成为“一天到晚‘会’游泳的鱼”。现在的环境是：既有大鱼吃小鱼，也有快鱼吃慢鱼。因此，我们要时刻想着三个问题：一是怎样才不会被吃？二是怎样才能变大？三是怎样才能游得快？

要保持健壮的“五官”（头、脚、手、嘴、心），这就是策划家的头脑、运动员的脚、技术员的巧手、演讲家的嘴、艺术家的心灵。

要重结果也重过程。市场运营活动一定要有计划，有跟踪，有考核，有奖惩。特别要注意量化指标。 市场重大活动或关键性活动一定要“先谋后动”，有策划、有声势、有效果。 内部沟通渠道一定要畅通。

要善于总结。

 

    思考力

陈董说，适者生存是达尔文的著名论断。何谓“适”？与时俱进者方为“适”。怎样才能“与时俱进”？唯有靠学习。《第五项修炼》作者彼得圣吉有句名言：学习智障对孩童来说是个悲剧，但对一个组织来说，则是致命的。

陈董强调，公司应该致力于成为邓总在“公司发展定位”中所提到的“学习型组织”，全员学习，不断创新，与时俱进。三个平台建设面临的是许多充满着生命力的新问题，不学习就无法建设好我们的平台。

在学习方法上，陈董将他在2012年未名创业学院创办之日送给大家的对联再次向大家作了解读：不肯学习，行千里路不过是个邮差；不懂应用，破万卷书终究是只书虫。横批：勤耕善思或学以致用。

陈董表示，最重要的学习方法就是向实践中学，向市场中学，向身边能人学。

 

执行力

在谈到执行力，陈董向全体员工提出了两个要求：

（1）重在行动！说到做到！

（2）三件事：做正确的事情，把正确的事情做好，马上做。

最后，陈董引用了比尔盖茨的一个忠告，以勉励公司全体员工要用实力来赢得喝彩，赢得尊严：

“世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的成就，在你没有取得成就之前，切勿过分强调自己的尊严，因为尊严来自于实力。”